Les objectifs du Credit Management

Le Credit Management a pour objectif de maîtriser l’encours client c’est-à-dire le chiffre d'affaires de l’entreprise non réglé par ses clients. En effet, dès lors que les ventes se font avec un délai de paiement, l’entreprise prend un risque de retard par rapport à la date de paiement prévue, mais aussi un risque de ne pas être payé.

Le Crédit Manager intervient pour sécuriser au maximum les ventes et permettre d’être payé à la date indiquée sur le contrat de vente. Pour cela il est présent dans toutes les étapes du processus de vente, de la prospection jusqu’à la livraison.

Ces indicateurs clés témoignent de l'enjeu stratégique que représente cette fonction :

Compte tenu de la rareté des acteurs de ce métier, cette fonction était jusqu'à aujourd'hui réservée aux grandes entreprises. Grâce à GT Conseil et Formation, vous pouvez bénéficier de l'expertise de nos consultants quelle que soit la taille de votre entreprise. Le contenu de nos interventions s'adapte à vos besoins et à vos moyens.

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